Я пытался разговорить их, но они отмалчивались и больше слушали, что я рассказывал про себя. Золотое правило в равном консультировании: хочешь открытости от клиента – используй навык избирательного самораскрытия. Рассказывай о себе избирательные и уместные факты и задавай открытые наводящие вопросы.
– Вы, наверное, меня считаете типа такой «дубак зоновский» или «товарищ начальник»? Я не про это. Мне важно, чтобы у нас получилось слаживание. И не только в тактике боя, но и психологическое. А для этого мне нужно вас понимать.
В прошлый раз я бегал по горам и иногда участвовал в засадах.
– Давно ты в «вагнерах»?
– Пару недель.
Они удивленно посмотрели на меня, видимо ожидая, что ими будет руководить более опытный командир.
– «Крапива» и «Скат» у нас опытные, – поспешил я их успокоить. – Я не стал ждать мобилизации, а сработал на опережение, чтобы не попасть непонятно куда.
Мимика и выражение лиц, слушающих говорили о разных чувствах, которые я у них вызывал. Мы сидели, пили чай и присматривались друг к другу. Я отметил для себя, что первичный контакт состоялся.
– Вот ты для чего здесь? – спросил я парня, который сидел напротив.
– Я? Сидеть мне было еще четырнадцать лет, а я хотел домой, к сыну, – неожиданно спокойно, размеренным голосом диктора телевидения, стал говорить он.
А если повезет, то вернусь быстрее к своим родным и близким. И вот с таким решением, когда приехали, я записался к «вагнерам».
– А родные знают? – вырвалось у меня.
– Друг должен был сказать после моего отъезда. Наверное, сказал. Сам бы я не смог.
Я удивленно посмотрел на него и протянул руку:
– Костя.
– Рома. Позывной «Абакан», – пожимая мне руку ответил он.
– Ну, будем считать, что познакомились, – сказал я и улыбнулся. – Есть какие-то провокационные вопросы ко мне?
– Да какие вопросы? Ты человек. Мы люди. Сработаемся! – за всех ответил «Сезам».
– Как устроились?
– Да нормально. Все по комнатам распределились кучками.