$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Деньги, которые я не мог оправдать при своей низкой рентабельности. Но, с другой стороны, мои расходы на рекламу убивали меня. И такими темпами через несколько месяцев я не смогу держать свои двери открытыми. Стресс.

В первом агентстве я отказался, потому что на тот момент не мог себе этого позволить. Второй звонок начался так же. Я начала паниковать. Как мне все исправить? В качестве последней попытки остаться в бизнесе я попросил владельца второго агентства дать мне то, что я действительно хотел...

""Можете ли вы за несколько часов показать мне, как вы будете запускать рекламу на моем аккаунте?""

""Нет"".

Он ответил. ""Мое время не продается"".

Беспокойство, но все же надежда... ""К какому соглашению мы могли бы прийти?""

Он задумался на мгновение. Затем его бровь поднялась, и на лице появилась ухмылка. ""Отлично. 750 долларов в час"". Гул. Его тактика запугивания сработала. Но, по крайней мере, я знал, что его время продается... так что я хотел узнать больше.

""А за 750 долларов в час вы сядете со мной и покажете, как бы вы запустили мою рекламу?""

""Да"".

""И я буду все делать сама? Например, ты будешь объяснять мне, что делать, и смотреть через плечо, пока я это делаю, а потом объяснишь, почему ты делаешь именно так?""

""Да""

""И вы уверены, что сможете сделать мои объявления более прибыльными? ...и показать мне более продвинутые вещи, верно?""

""Да. Я имею в виду. Если ты хочешь платить мне 750 долларов в час, мы можем делать все, что захочешь.

Это твои деньги"", - сказал он, наполовину смеясь. Это прозвучало скорее как ""Это твои похороны"".

Я сделал паузу. ""Хорошо. Я займусь этим. Мы будем встречаться один час в неделю. Ты даешь мне домашнее задание, а я занимаюсь между встречами. Справедливо?""

""Мне подходит. Но вам придется заплатить за первые четыре часа вперед"".

Вот что я сделал. Я поставил три тысячи долларов на слово этого парня, что он знает, что делает. Ужас. Но каждую последующую неделю я приходил на занятия.

И, как хороший ученик, я приходил с готовыми записями и вопросами. Я также записывал и пересматривал каждый звонок, потому что не хотел ничего упустить.

В первые два вызова он сел за руль, а я наблюдал. В третьем и четвертом вызовах он посадил меня за руль. К пятому и шестому звонкам все встало на свои места. Я понял, как он принимает решения и какие данные отслеживает. На седьмом и восьмом звонках я понял, что больше не нуждаюсь в его помощи.