$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Например, тот же человек, которому надоедает десятисекундный видеоролик через три секунды после начала просмотра, может увлечься 900-страничной книгой. И тот же самый человек может смотреть телесериал восемь часов подряд. Так что нет такого понятия, как слишком долго, есть только слишком скучно.

Теперь мы не можем гарантировать конкретное вознаграждение. Но мы можем увеличить вероятность получения награды:

Привлечение нужной аудитории с помощью правильных тем, заголовков и

форматирования

Удерживайте их с помощью списков, шагов и историй, чтобы они заинтересовались и захотели узнать больше.

Четко укажите причину, по которой контент зацепил их с самого начала.

Пример: Если ваш крючок обещает ""7 способов помириться с супругом"", а вы даете:

(А) четыре способа (Б) семь способов, которые не удались (или они уже слышали их все раньше). (C) вы говорите с комнатой одиноких парней, у которых нет супругов, вы плохо справились с задачей вознаграждения. Люди не захотят смотреть его снова и уж точно не будут делиться им.

Пример: Если ваш крючок обещает ""4 маркетинговые стратегии, которые могут использовать стоматологи"", а они не могут их применить, они не будут делиться им или смотреть ваш контент в будущем. Вы плохо поработали над вознаграждением.

Итог: У меня была масса контента, который, как я думал, побьет все рекорды, но вместо этого аудитория нажимала кнопку ""Следующий"". Поэтому неважно, насколько хорошим вы считаете свой контент, решение принимает аудитория.

Вознаградить аудиторию - значит оправдать или превзойти ее ожидания, когда она решит воспользоваться вашим контентом. Вот как вы узнаете, что вам это удалось: ваша аудитория растет. Если она не растет, значит, ваш материал не так уж хорош. Практикуйтесь, и вы станете лучше.

Шаг действий: Предоставьте больше пользы, чем кто-либо другой. Выполните свои обещания. Четко удовлетворите крючок, который вы использовали, чтобы привлечь их внимание. Другими словами, полностью ответьте на неразрешенные вопросы, которые вы заложили в их сознание.

Так в чем же разница между коротким и длинным контентом? Ответ: не очень.

Если вы помните, наименьший объем материала, необходимый для того, чтобы зацепить, удержать и вознаградить внимание, - это единица контента. Поэтому, чтобы создать более длинный кусок контента, мы просто соединяем единицы контента вместе.

Например, один шаг в списке из пяти шагов может быть единицей контента.