Шаг № 3 Смазка для локтей: Я вступаю в группы и сообщества, в которых, по моему мнению, есть моя аудитория. Когда я нахожу людей, отвечающих моим требованиям, я проверяю, есть ли у них способы связаться с ними в каталоге группы - например, ссылки на их профили в социальных сетях и т. д. Если есть, я добавляю их в свой список. Если нет, я могу связаться с ними на платформе, на которой размещена группа. Я предпочитаю находить контактную информацию вне группы, чтобы не показаться человеком, который пытается выкачать из группы деньги для бизнеса, но если понадобится, я это сделаю.
Поэтому я иду по пути от самых доступных к наименее доступным. Это важный момент. Если вы можете искать в базе данных, то и все остальные тоже. Но если вы сами составите список имен, то меньше вероятности, что этот человек уже получил множество холодных обращений от других компаний. Поэтому они самые свежие. Недостаток: это занимает больше всего времени. Конечно, вы можете заплатить кому-то еще, чтобы он сделал это за вас, как только вы разберетесь с этим сами, но в этой главе мы говорим только о начале работы.
Действия: Найдите инструмент для соскабливания, задав в поисковике ""outbound leads scraping tool"" или ""database lead scraping"". Таким же образом найдите брокеров. Всего за несколько кликов вы найдете то, что ищете. Соберите первую 1000 имен. Если у вас больше времени, чем денег, вы можете начать с третьего шага, так как он стоит только времени.
Проблема №2: ""У меня есть список, но что я им скажу?"" → Персонализируйте, а затем дайте большую быструю ценность
Теперь, когда у вас есть список потенциальных клиентов, вам нужно придумать, что сказать. Я много рассказывал о сценариях в разделе ""Теплые контакты"" - этот раздел развивает его. В конце этой главы я также привожу три примера сценариев, которые вы можете использовать для холодных звонков, холодных электронных писем и холодных сообщений в чате. При этом есть два важных фактора, которые я подчеркиваю, чтобы заставить незнакомцев вступить в контакт: персонализация и большая быстрая ценность.
a) Они нас не знают→Персонализируйте (ведите себя так, будто вы их знаете). Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, мы хотим, чтобы сообщение выглядело так, будто оно исходит от знакомого человека.