Поэтому чем больше возможностей вы дадите им ответить, тем больше шансов, что они это сделают.
В-третьих, их обстоятельства могли измениться. Возможно, тогда вы им были не нужны, но сейчас они в вас отчаянно нуждаются. Представьте себе человека, которому вы сообщаете о том, что хотите похудеть перед праздниками. В это время они влезают в свои ""узкие"" джинсы, поэтому не чувствуют боли. Скорее всего, они не ответят. Но после того как они набрали десять фунтов за праздники, они вдруг стали отчаянно нуждаться в том, что вы предлагаете.
Все может быть правильно, кроме времени. Поэтому чем больше раз мы свяжемся с ними, тем больше вероятность того, что мы застанем их в тот момент, когда они будут готовы к взаимодействию.
Действия. После того как вы попытались связаться с ними несколько раз и разными способами, подождите от трех до шести месяцев.
Три проблемы, которые создают незнакомцы → Решение
Я написал книгу в таком порядке, чтобы она развивалась сама собой. Начните с разминочных подтягиваний. Наберите несколько повторов. Разместите немного контента, чтобы увеличить вашу теплую аудиторию. Сделайте еще больше повторений. Тогда вы будете готовы к холодным контактам.
И теперь мы решили три основные проблемы, которые создает холодная аудитория: нашли нужный список людей, заставили их обратить на вас внимание и вовлечься.
Контрольные показатели - насколько хорошо я справляюсь?
Два раза, когда я потерпел неудачу в холодном аутриче, я нанимал людей, которые никогда не отслеживали метрики. В третий раз это удалось. И холодные контакты стали успешными. Человек, который ими управляет (возможно, вы), должен знать метрики процесса продаж как свои пять пальцев. Каждую статистику.
Давайте разберем эти цифры на примере нескольких платформ.
Пример телефона"
"Допустим, я делаю 100 холодных звонков в день. И, допустим, я получаю двадцать процентов откликов. Из них я могу добиться того, что двадцать пять процентов людей захотят воспользоваться моим лид-магнитом.