Поэтому снижение цены - это в лучшем случае временное решение. Вы можете снижать цену так долго. И, как говорит легенда маркетинга Рори Сазерленд, ""любой дурак может продать что-то за меньшую цену"".
Поэтому, чтобы создать хорошую репутацию и получить рефералов, вопрос заключается не в том, как снизить цену, а в том, как дать больше пользы?
Шесть способов получить больше рефералов, давая больше пользы
Есть шесть способов получить рефералов, предоставляя больше пользы. И так получилось, что они совпадают с частями рекламного объявления.
Вызовы → Продавайте больше клиентов
Мечтайте о результате → Установите лучшие ожидания
Повышение вероятности достижения → Добивайтесь от большего числа людей лучших результатов
Сокращение временных задержек → Получение более быстрых
результатов
Сократите усилия и жертвы → Продолжайте улучшать свои вещи
Призыв к действию → Расскажите им, что покупать дальше
Вызовы → Продавайте лучшим клиентам. Мы хотим продавать лучшим клиентам, потому что они получают наибольшую пользу от нашей продукции.
У нас была портфельная компания, которая занималась связями с общественностью для крупных малых предприятий. У них было много продаж, но было и много оттока. Поэтому они застыли на месте. Они не росли в течение нескольких лет.
Чтобы понять, что мы можем сделать, мы изучили их клиентов с самым низким уровнем текучести, чтобы понять, есть ли у них что-то общее. Все они занимали определенную нишу и стремились привлечь финансирование от инвесторов. Так что решение казалось очевидным - заполучить больше таких клиентов! Но у основателя было большое беспокойство - эти клиенты составляли лишь пятнадцать процентов его бизнеса. Если бы он изменил таргетинг и это не удалось, он потерял бы восемьдесят пять процентов своего бизнеса(!).
Результаты: Компания преодолела плато. Впервые за много лет они выросли - и теперь на пути к миллионным доходам в месяц. Кроме того, снизились затраты на рекламу - огромные расходы для их стагнирующего бизнеса.