Спасибо вам от всего сердца. А теперь вернемся к нашей обычной программе.
- Ваш самый большой поклонник, Алекс
PS - Забавный факт: если вы предоставляете что-то ценное другому человеку, это делает вас более ценным для него. Если вы хотите получить добро от другого предпринимателя - и считаете, что эта книга ему поможет, - отправьте эту книгу ему.
#3 Холодная пропаганда
Как обращаться к незнакомым людям, чтобы получить заинтересованных потенциальных клиентов
""Количество имеет свое собственное качество"" - Наполеон Бонапарт
Июль 2020 года.
КОВИД-19 разбушевался. За несколько месяцев тридцать процентов моих клиентов вышли из бизнеса. Протестующие заполнили все трибуны ненавистью и гневом. Политики давали обещания. Малый бизнес молча страдал. Безработица стремительно росла. Надвигались самые бурные выборы в истории. И вот мы здесь, пытаемся найти клиентов, чтобы оплатить счета. От этого зависели сотрудники и их семьи.
Все три мои компании на тот момент (Gym Launch, Prestige Labs и ALAN) полагались на то, что кирпичные и обычные предприятия останутся открытыми.
Я проанализировал самые худшие сценарии. Сколько денег потребуется, чтобы удержать нас на плаву? Как долго я буду платить людям, когда конца-края не видно? Должен ли я залезть на личные счета? Отдать треть своих сбережений? Половину? Все? Что это обо мне скажет? Я понятия не имел, что делать.
Ранним субботним утром...
Я пыталась заснуть достаточно долго, чтобы будильник меня разбудил, но это было бесполезно. Я пошла в свой кабинет и проверила Instagram. Меня ждало новое сообщение:
""Привет, Алекс. Кейл сказал, что вам больше не нужны продавцы, поэтому мое предложение отклонили. Я уволился с работы, чтобы принять его. Очень рад, что вы рассмотрели мое предложение. Надеюсь, вы рассмотрите меня в следующий раз, когда у вас появятся вакансии"".
В поисках контекста я прокрутил страницу вверх. Перечитав наши предыдущие сообщения, я почувствовал укол вины. Это я посоветовала ему подать заявку. Он хорошо воспринял отказ. Признак хорошего продавца. Я чувствовал себя обязанным ответить.
""Ты в деле?"" Я отправила сообщение.
""Да, - ответил он.
""Есть пять?""
""Да""
Мы спрыгнули на звонок. Он немного нервничал, но было видно, что он знает свое дело.