Жаль, что у нас нет достаточного количества зацепок для этого парня...
""Я давно хотел поработать на вас. Я прочитал вашу книгу и использовал сценарии, чтобы стать лучшим продюсером в своей компании"", - сказал он.
""Это потрясающе. Я так рада это слышать. Что за компания?"" спросила я.
""Компания по разработке программного обеспечения для тренажерных залов"".
Я о них не слышала. ""О, интересно. Как вы, ребята, получаете зацепки?""
""Мы на 100 % работаем с холодом"".
""Вы обзваниваете и рассылаете по электронной почте тренажерные залы, а затем продаете им программное обеспечение?""
""Да, довольно много"".
""Насколько велика команда?""
""У нас около тридцати человек"".
Команда из 30 человек!? ""Каков ваш доход, если вы можете поделиться со мной"".
""Сейчас мы делаем около 10 000 000 долларов в месяц"".
Безумие. ""Только от холодного воздействия?""
""Да, мы запустили несколько рекламных объявлений, но мы еще не достигли этого"".
""И вы делаете это с помощью предложения по удержанию? Вы даже не делаете спортзалам больше денег?""
""Да, это определенно не так легко продать, как то, что вы делаете для спортзалов"".
""Как вы думаете, можно ли использовать такую же систему работы с холодом здесь?""
""Я никогда не создавал команду, но готов поспорить, что смогу разобраться с этим"".
""Хорошо. Что за предложение сделал Кейл?""
""Я собирался стать замыкающим, но он сказал, что вам, ребята, он больше не нужен"".
Я на мгновение задумался.
""Чтобы начать, нужно время. Мне нужно придумать сценарий для вашего предложения"".
""Да, в этом есть смысл. Как долго, вы думаете?""
""Я уверен, что смогу сделать его прибыльным за двенадцать недель"".
""Хорошо, договорились. Я сообщу Кейлу план. Чтобы было понятно, от тебя потребуется разобраться во всем этом.
""Понятно"".
Вот что произошло в последующие месяцы:
Сентябрь: 0 Продажи. Зиппола. Ничего. Ноль. Ничто.
Октябрь: 2 продажи (доход $32 000) Команда просит меня отказаться от холодных обращений.
Декабрь: 4 продажи (доход 64 000 долларов) Команда снова просит меня отменить сделку.